Muy buenos días a todos y a todas. Bienvenidos a la clase número 8 del curso online de Pricing en fotografía. En esta octava clase del curso os voy a hablar de los packs de productos y servicios fotográficos. Además hablaremos de cómo podemos hacer más atractivos los precios que ya tenemos ajustados de las clases anteriores.
Packs en fotografía
Hacer packs tanto de productos como de servicios fotográficos puede ser una muy buena estrategia por varios motivos.
Lo importante aquí es tener muy claro cómo hacer esos packs y cuál es la finalidad de los mismos.
No se trata de juntar productos o servicios al azar, ya que quizás no van a interesarles a nuestros clientes y terminarán por ser contraproducentes.
En el vídeo te comento todo lo que debemos tener en cuenta a la hora de establecer los packs y cómo presentárselos a nuestros clientes.
Precios más atractivos
Todos sabemos los recursos que utilizan muchas empresas de ropa, supermercados y demás para hacernos ver que sus productos nos salen «más baratos» de lo que realmente cuestan. Es el típico precio acabado en -99 o en -95 que todos reconocemos.
Todos vemos que 199 euros son realmente 200 euros. Pero nos cuesta menos comprar un producto de 199 euros que de 200 euros, aunque sean idénticos.
Todos reconocemos «la trampa» pero la cuestión es que estas estrategias funcionan.
Hasta ahora habíamos hablado de fijar los precios de una forma muy calculada, muy matemática por decirlo de algún modo. Es muy probable que tengas precios tan feos como por ejemplo 137,48 euros. para alguno de tus servicios.
Eso en un presupuesto personalizado puede valer, pero a la hora de presentar los precios al público, en nuestra web, folletos o directamente en el escaparate de nuestro estudio, está claro que no funcionará.
En el vídeo de la clase de hoy os cuento cómo podemos «embellecer» estos precios para que no parezcan tan elevados o para que por lo menos, parezcan más bajos de lo que «realmente son».
Me he pasado un poco con la duración del vídeo, pero quería aprovechar para comentar algunos ejemplos de casos reales que he encontrado por internet tanto en referencia a la hora de formar los packs como a la hora de ofrecérselos a los clientes. Así que vamos a por el vídeo.
¡Dentro vídeo!
Como habéis podido ver en el vídeo, teniendo en cuenta algunas cosas podemos hacer que los precios de nuestros productos y nuestros packs fotográficos sean más interesantes, útiles y «vendibles».
Me gustaría remarcar que no se trata de que engañéis a vuestros posibles clientes. Les estáis ofreciendo y cobrando lo que valen vuestros servicios (por eso los calculamos con tanta dedicación en las clases anteriores). Pero lo hacéis de una forma en la que conseguiréis no sólo vender más, o que os contraten más, sino también conseguir que contraten lo que más os interesa.
Recuerda, que si tienes cualquier sugerencia, duda o consulta, aquí estoy! Puedes dejarme un comentario aquí mismo o bien contactar a través del formulario de contacto.
Buenísimo el curso, profesional, al detalle,… Me encantaaaaaaaa !!
No te has planteado darlo de forma presencial ? Ahora es mal momento hasta que todo vuelva a la normalidad, pero creo que lo petaba.
Eso si, echo en falta un último excell de un ejemplo de presupuesto para rizar el rizo.
Salu2
Hola Vicky!
Que bien que te haya gustado tanto!
La verdad es que no había pensado hacerlo presencial, pero podría ser una buena idea. Me la apunto!
Y en cuanto al excel del presupuesto, Me lo apunto, a ver si esta semana puedo prepararlo o tiene que ser ya para la siguiente.
Gracias por la sugerencia!
Un saludo!